On ne peut pas parler efficacement à « tout le monde ». Le persona vous aide à savoir précisément à qui vous vous adressez — et c'est la base d'un site et d'un contenu qui convertissent.
Un persona (ou buyer persona) est un portrait semi-fictif de votre client idéal, construit à partir de données réelles : âge, métier, objectifs, freins, habitudes, manière de chercher sur Internet. C'est un outil marketing qui donne un visage à votre cible.
Quand vous savez à qui vous parlez, tout devient plus clair : le ton, les arguments, les pages à créer, et même les mots-clés à viser. Un persona bien défini guide aussi bien la création de votre site que votre stratégie de contenu et votre référencement naturel.
La dernière étape est précieuse pour le SEO : les questions que se pose votre persona deviennent les requêtes que vous devez cibler. C'est ainsi qu'on relie un client idéal à du trafic organique réellement qualifié, plutôt qu'à des visites sans intention d'achat.
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